La industria de la cerveza artesanal ha entrado oficialmente en una nueva era.
Y muchas de las conversaciones más importantes que darán forma a ese futuro continuarán este junio en.
A diferencia de los eventos industriales más grandes centrados en tendencias generales de la industria, CBP Connects Chicago que se llevará a cabo en Revolution Brewery del 15 al 18 de junio del próximo mes, está diseñado específicamente para operadores de cervecerías que buscan ideas prácticas sobre rentabilidad, hospitalidad, operaciones de taproom, personal y crecimiento sostenible.
GoTab se enorgullece de patrocinar el evento y apoyar a la comunidad cervecera artesanal en general.
Las sesiones cubrirán:
- Rentabilidad de la cervecería
- Estrategia de hospitalidad
- Experiencia en el taproom
- Márgenes y eficiencia operativa
- Construcción de comunidad
- Liderazgo y personal
- Diversificación de ingresos
Únete a nosotros en el panel de GoTab, "Encontrando dinero en tu cervecería a través de márgenes, eficiencias y decisiones más inteligentes". Moderador: Adam Howe (GoTab)
Panelistas:
- Chris Farmand (Small Batch Standard)
- Mike Corneille (Pryes Brewing)
- Tim Wilson (Caboose Brewing)
Cada dólar cuenta en este momento. Desde lograr que tu equipo se sienta más seguro vendiendo cerveza para llevar hasta ajustar los costos de producción y operación, las pequeñas decisiones están teniendo un impacto desproporcionado en los resultados finales. Este panel reúne a líderes financieros y operativos de toda la industria para compartir dónde las cervecerías están realmente encontrando dinero hoy.
Los operadores de cervecerías calificados pueden solicitar pases de cortesía aquí: https://gotab.com/events/join-gotab-at-cbp-connects-chicago#form
Estos temas también fueron centrales en la Conferencia de Cerveceros Artesanales de 2026 en Filadelfia, donde un mensaje surgió repetidamente en conversaciones entre operadores, consultores y líderes de la hostelería: El crecimiento se ve diferente ahora.
En el último episodio de Behind the Tab, Patricia Mejía se sentó con líderes de cervecerías y de la hostelería para desglosar lo que significa ese cambio para los operadores que navegan por un panorama de la cerveza artesanal más maduro, más competitivo y más exigente operativamente.
En la conversación participaron:
- Kevin Irvin (“Swirv”), Gerente de Operaciones en Atlantucky
- Andrew Coplon, fundador de Craft Beer Professionals
- Chris Farmand, fundador de Small Batch Standard
¿Su conclusión? Para muchas cervecerías, la "estabilidad" puede representar en realidad estabilidad, sostenibilidad y una toma de decisiones inteligente en el mercado actual.
La industria está replanteando el crecimiento
Durante años, el crecimiento en la cerveza artesanal a menudo significaba expandir la distribución, aumentar la producción y buscar espacio en los estantes. Pero según Kevin Irvin, ese modelo ya no funciona para todas las cervecerías.
“Atlantucky” se ha alejado del crecimiento centrado en la distribución y se ha dirigido hacia un modelo operativo más sostenible centrado en la comunidad, los eventos y los clientes recurrentes.
En lugar de buscar constantemente nuevos clientes, la cervecería está invirtiendo de manera más intencional en las personas que ya apoyan el negocio.
Esto implica:
- Crear experiencias recurrentes
- Fortalecer las relaciones locales
- Crear programas orientados a la comunidad
- Desarrollar lealtad más allá de la transacción
Es un cambio significativo de "¿Cómo crecemos más?" a "¿Cómo nos volvemos más resilientes?".
La hospitalidad se está convirtiendo en la ventaja competitiva
Una de las ideas más importantes del episodio fue que la cerveza por sí sola ya no es suficiente para diferenciar una cervecería. Como señaló Andrew Coplon, casi todas las cervecerías hoy en día elaboran buena cerveza. Muchas también organizan noches de trivia, música en vivo, mercados y eventos. Entonces, ¿qué es lo que realmente distingue a las cervecerías exitosas? La respuesta se reduce cada vez más a la hospitalidad.
Los operadores se están enfocando más intencionalmente en:
- El compromiso del personal
- La experiencia del cliente
- El ambiente de la sala de degustación
- El flujo del servicio
- La conexión con la comunidad
- La ejecución operativa
Las cervecerías que triunfan hoy en día suelen ser las que ofrecen la experiencia general más sólida, no solo la mejor IPA. Ese cambio también está modificando la forma en que las cervecerías conciben sus espacios. La sala de degustación en sí se ha convertido en el producto.
Por qué los "superfans" importan más que el tráfico ocasional
Uno de los temas más fuertes de la conversación fue la importancia de construir "superfans". En lugar de depender en gran medida de visitantes únicos o del tráfico generado por eventos, los operadores están priorizando cada vez más a los clientes locales constantes que regresan repetidamente y abogan por la marca.
Kevin Irvin describió esto como volverse "menos transaccional" con los clientes.
Esa mentalidad afecta:
- La planificación de eventos
- La estrategia de marketing
- Las alianzas
- Las iniciativas de lealtad
- La cultura del personal
- Participación comunitaria
En Atlantucky, los eventos están diseñados no solo para atraer asistencia, sino para profundizar las relaciones y animar a los invitados a regresar una y otra vez.
La cervecería se ha asociado con organizaciones como el Banco de Alimentos Comunitario de Atlanta y ha alineado su programación en torno a valores comunitarios compartidos.
Para las cervecerías que enfrentan un crecimiento más lento de la industria, los clientes recurrentes y las comunidades leales son cada vez más valiosos.
El enfoque está reemplazando la expansión
Chris Farmand resumió el cambio de la industria en una sola palabra: Enfoque. En lugar de buscar todas las posibles fuentes de ingresos u oportunidades de expansión, muchas cervecerías exitosas están centrando su atención en lo que realmente impulsa la rentabilidad.
Esto puede incluir:
- Mejorar la eficiencia de la sala de degustación
- Ampliar la oferta gastronómica
- Mejorar los eventos
- Optimizar los sistemas operativos
- Aumentar la visibilidad de los márgenes
- Optimizar los modelos de personal
Las cervecerías que sobreviven y prosperan en este momento suelen ser las que toman decisiones disciplinadas en lugar de reactivas. Y, lo que es importante, esas decisiones se basan cada vez más en datos.
La oportunidad de reajuste de verano
Al concluir la conversación, Chris Farmand compartió un marco práctico que las cervecerías pueden implementar de inmediato de cara al verano. Su recomendación:
- Revisar los datos de ventas y rendimiento del año pasado
- Establecer metas realistas para el verano
- Alinear al equipo en torno a esos objetivos
- Elaborar planes de ejecución claros antes de que comience la temporada alta
Es un recordatorio de que la rentabilidad a menudo proviene de la consistencia operativa, no de una reinvención dramática. En un mercado donde el crecimiento se ve diferente a como era hace cinco años, una cosa sigue siendo clara: Las cervecerías que construyen comunidades sólidas, experiencias memorables y disciplina operativa se están posicionando para prosperar a largo plazo.
